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©陕西西凤集团

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时隔两年后，西凤酒再次动了上市的心境。

最近两年，陕西西凤酒才推崇出了“四大名酒之一”该有的款式。最新数据夸耀，2019年，西凤酒含税销售收入达60.3亿元，同比增长了20.3%；利税总和20.7亿元，同比增长23.2%；利润总和10.8亿元，同比增长21.7%，创历史新高。

要澄莹，在很长一段时期里，西凤酒的销售收入长久在30亿元区间逗留，手脚“四大名酒”之一，比拟其他三大名酒，这个数据简直惨不忍闻。

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从2017年之后，也即是第三次IPO失败之后，西凤酒运行反思，并从头调遣我方的计谋和营销思绪，销售额运行高涨，2018年，冲破了50亿元大关，紧接着，西凤酒再次央求IPO，那是西凤酒离上市得手最近的一次。但令人唏嘘的是，临门一脚，却因“塑化剂超标”而折戟。

名义上看，上市摧枯拉朽，是因多样外皮身分所致，但事实上，是西凤自身出了问题。

彼一时，西凤酒迎来新的掌门人，也迎来了销售额连接跑步增长。在邃密的发展势头下，新任掌门人张正给西凤定下“3年挺进百亿阵营”的指标，也就有了底气。

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从商场响应的多样信号来看，2020年，西凤酒的推崇仍然凸起。贯穿3年杀青盈利，让西凤酒重燃信心，将上市再次提上议程。然则，掉队了多时，又资格了十年四次IPO失败，人们不禁怀疑，求实起来的西凤竟然能“再创光泽”吗？

从四大名酒到“没落贵族”

在中国的白酒业，西凤，也曾是一个响当当的名字。

1952年，周恩来总理躬行批示的第一届世界评酒会上，评比出的四大名酒，贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖、陕西西凤，西凤显著在列。尔后的二十年间，在万里长征的白酒品牌评比中，西凤酒都稳居“四大”之列。

阿谁时候，还莫得五粮液、剑南春什么事。直到其后又评了“八大名酒”，四川的这哥俩才搭上了扩招车。

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一滴西凤酒，半部中原史，那也不是粗略吹出来的。始于巨贾，盛于唐宋，3000年无断代，一直能传承下来，这自己即是个遗迹。

秦始皇横扫六国八纮同轨，举国欢庆，喝的是柳林西凤酒。张骞出使西域，带出去搞酬酢的，是柳林西凤酒。“李白斗酒诗百篇”，喝的是柳林西凤酒。苏轼在凤翔当判官时喝了柳林西凤酒……

其时候，西凤还不叫西凤，西凤酒还叫柳林酒。其时候，西凤酒是名副其实的国酒，地位毫不亚至今天的茅台。其时候，谁要在长安城里摆席宴客，桌子上不上柳林酒，都不好意说请人喝过酒。

它的赫赫大名一直防守到新中国设立后。1956年，更是在周总理的激情下，设立陕西省西凤酒厂，旨在将这份“中原五千年，凤香三千载”的传说延续。

细数起来，西凤酒的确运行没落，是在1990年后的30年。而这一阶段，亦然中国白酒业商场化申明鹊起的30年。

1998年金融危急后，许多以中低端白酒为主的酒厂堕入危急。那些年，为了提价，各大酒企运行八仙过海，武艺异常。

比如有远见的茅台开启了上市筹资、泸州老窖运走运作国窖1573、古井贡酒全力做年份原浆、沱牌网络做出了舍与得、水井坊占据了全兴大曲，郎酒找岩穴玩起了青红花……

西凤酒也莫适当有观看者。别的酒企都在打造高端品牌，西凤酒却看中了五粮液的OEM模式，搞了一套厂商蚁集设备的玩法，绸缪以量取胜。

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于是乎，是人是鬼，是酒是水，只消进贡，都不错给酒瓶上贴上西凤的标，不但西凤原产地的不错贴，宝鸡的不错贴，到其后世界各地张三李四都不错贴。据统计，西凤的贴牌酒数目，最多时达1500多个。

诚然，王延安的西凤6年、15年，董小军的华山论剑、孙士淮的国花瓷等优质设备品牌的涌现，的确为西凤酒孝顺了大部分功绩。然则，一个不争的事实是，这些贴牌酒也极地面稀释了西凤主品牌，不利于西凤酒的耐久发展。

除此除外，西凤酒上游依赖外购基酒，卑劣录用商家分娩，加之常年依赖于经销商设备模式，导致其品牌溢价才调逐年阑珊。

最终，折腾来折腾去，不但商场份额不断被新兴品牌蚕食，品牌价值也所剩无几了。如今，老四大名酒都已得手上市，市值已从千亿到万亿，西凤酒还走在冲刺百亿的路途上。

十年四次IPO失败背后

纵观西凤酒十年上市路，可谓成也经销商，败也经销商。

自2009年至2019年时间，十年时期，西凤酒曾四次冲击IPO均宣告失败，这时间，流露了西凤酒的太多问题。

2009年，西凤酒初度IPO。公开府上夸耀，2009年至2010年，西凤酒通过改制重组先后两次增资扩股，引进9家计谋投资者，共召募发展资金10亿元。时任董事长喻德鱼告示将于2012年上市。

2012年，在西凤唯利是图磋商上市时，新华网一篇《陕西西凤酒亏空4.2亿 因销售弄虚演叨骗取补贴》，曝光了2010年企业营收15亿，手脚主体企业的西凤酒公司“巨亏4．2亿元”，母公司西凤酒集团却“潜盈2.6亿元”。这一事件导致西凤酒初度上市失败。

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媒体曝光之后，在政府核查审计下的西凤酒，痛下决心，试图松开西凤酒品牌经销商的强势，着力导致经销商收入占比逐渐下滑，从2012年到2014年，区分为78.11%、74.93%和66.50%。

经销商的日子不好过，也奏凯影响了西凤酒的营收和净利功绩。2016年，西凤酒再次提交上市央求时，却因财务高管屡次挪用银行承兑汇票5800万元，上市估量再次折戟。

与此同期，经销商与西凤酒的利益纠葛愈加扑朔迷离。

据了解，西凤酒经销商不仅给西凤酒孝顺了99.43%的销售收入来源，其中，14家经销商还持有西凤酒总共7.55%的股份。

2017年11月，一份判决书走漏，丁济民和郝海录所持股份为西凤酒2010年改制重组时以贿赂方式购得股份。2017年11月22日，铜川市中级人民法院二审以贿赂罪判处丁济民有期徒刑6年，同期，一审判决郝海录犯贿赂罪，判处有期徒刑3年，缓刑4年。

这起贿赂事件，奏凯导致2017年，西凤酒第三次上市再次折戟。

一鼓作气，再而衰，衰而竭。这似乎对西凤酒并不适用。2018年4月，西凤酒更新招股书，第四次冲击IPO。

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然则，相似是由于与经销商的一场退货纠纷，被某经销商举报，西凤酒两项塑化剂含量接近截止圭臬三倍，导致IPO再次无疾而终。而这一次，是西凤酒离上市最近的一次。

四次IPO，四次折戟，西凤酒为何上市之路如斯高低？其根柢原因在于，由于包销居品的过度得手，导致酒企谈话权旁落，经销商对于品牌的掌控权凌驾于酒企之上，即使是强势的外来成本如中信系，也少有施展余步。

其实，历史给过西凤酒机会，但西凤酒却过于保守，至少错失了两次良机。

第一次是上上世纪80年代，国度敞开白酒价钱，在此之前，名酒的价钱都收支无几，西凤酒的价钱以致还略高于其他名酒。之后，五粮液等品牌试图提价升档时，西凤酒却一直死守难民阶梯，连接保持几十元的价钱定位。

主打难民阶梯的西凤酒，逐渐被贴上了“中低端白酒”的标签，尔后几十年，其一直抵挡于中低端商场，其影响至今未能隐藏。

到了2000年后，当其他名酒干与商场化运营、世界布局的爆发期时，西凤酒天然有所动作，却过度依赖于省内商场和经销商设备模式，再次错过了向拓展省外商场、打造高端品牌的机会。

行业生人，如何力挽狂澜？

事实上，历任西凤掌门人照旧顽强到西凤存在的问题：比如中低端居品占据齐全份额，营销技能主要以包销和买断为主，穷乏自主筹画的高端品牌。

然则，“清楚”是如斯的久了而明晰，但在引申力上，终究没能找到与之匹配的谜底。

与IPO节拍险些同频，西凤数轮流帅也引来外界关注。

第一次IPO时，喻德鱼任西凤酒董事长，2013年提前退休。之后，西凤酒总司理徐可强认真掌管公司，

这位老爷子在入职西凤以前，“战绩显耀”，曾先后担任五粮液股份公司总司理、酒鬼酒总司理。在白酒界，徐可强被称为“老爷子”，与茅台前任董事长季克良、五粮液前任董事长王国春并称为白酒行业的“三个火枪手”。

彼时，其但愿用5年时期再造一个西凤酒，并提倡“进攻中国白酒百亿俱乐部，在成本商场杀青企业上市”的两个指标。缺憾的是，直至2016年底其任期届满，也未能杀青。

2017年，西凤酒集团和西凤酒股份董事长秦本平代行股份公司总司理之职。仅一年，塑化剂风云给其重重一击。

2019年1月，新三板公司陕西红旗民爆集团股份有限公司原董事长张正接替秦本平，出任陕西西凤集团、西凤酒股份公司董事长职务。

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官网信息夸耀，张正商榷生学历，经济师。1991年参加职责，曾任陕西省红旗化工场厂长助理、副厂长、厂长，其后先后担任陕西红旗民爆有限背负公司（以下简称：红旗民爆）副总司理、总司理，陕西红旗民爆集团股份有限公司董事长、总司理、党委副布告。

不难发现，张正职责资格丰富，但未有些许白酒业讲解注解，开始，外界对其处置才调感到担忧。

粗略是为了弥补张正白酒业讲解注解的欠缺，给他配备的搭档是“西凤老臣”贾智勇，其2010年12月就已是西凤酒股份公司副董事长。如今委以西凤酒股份公司总司理之职。

很快，张正就用本色步履，让外界对其刮目相看。上任两个月，就运行进行症结营销体制纠正。

2019年5月11日，西凤酒对外声称，将营销公司一分为三。其中西凤品牌运营公司，负责运营商居品以及风行营销公司；西凤酒营销处置公司，负责自营居品的销售；西凤电商公司，负责电交易务。

换言之，张正将担任上述三个公司的董事长，公司的财权、人事权也归股份公司统统。圈内称之为“张正新政”。

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2019年8月，百亿恢复的计谋大单品红西凤面世。张正认真向行业宣告红西凤的地位：“今后西凤酒高端居品、形象居品唯唯一种，那即是中国红·红西凤。”

掉队的西凤，还有些许翻盘的时期？

天然推出了自建品牌红西凤，但由于掉队多时，留给西凤的时期，其实并未几。

一方面，在赖以生计的省内商场，跟着外省白酒品牌的“兵临城下”，西凤酒也濒临着被“包抄后方”的危急。

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2020年，茅台酱香系列酒将贵州、陕西、江苏三省手脚中枢商场。郎酒在陕西完成1.2亿元功绩，习酒完成2亿元功绩，汾酒功绩逾越3亿元，刚干与陕西商场1年的金沙酒业也完成5000万元的任务。就商场增速而言，已逾越陕酒西凤在大本营商场的增速。

值得提神的是，2021年，上述外省白酒品牌在陕西商场均谋求翻倍增长。

可喜的是，在张正提醒下，西凤世界化布局正在加速，浙江打变成样板商场，河北、河南手脚省级重心商场也在进行冲破。

对于走出陕西商场，西凤暗意：咫尺，西凤集团省内精耕与省外拓展并行，修复浙江、江苏、河南等5个省外重心精耕商场。

不同于以前的空喊标语，这一次，西凤酒变得求实起来。

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2019年，西凤酒流程对经销模式的大幅调遣，设立了营销处置公司、品牌运营公司和电商公司，实行“自主筹画+经销商+互联网”的经销模式。由此，西凤酒的自营空洞居品和电商销售大幅增长，占比升迁，此消彼长之下，品牌经销商的占比延续下落。

就咫尺来看，经销商模式仍然是销售大头，西凤酒想要丽都回身，仍然需要我方主导的“大单品”红西凤能成为“爆款”，力压经销商居品，才能透澈窜改近况。

全力打造红西凤，就成为了成败的要津。

在省内商场，将红西凤运营团队单独分离，以进一步杀青对高端形象居品红西凤的商场化、专科化运营。在省外，西凤对相对熟识、相对有基础的商场设立红西凤专属运营团队，聚焦发力。

在品牌运营方面，西凤进一步加强与泰斗媒体、行业协会的协作，以大型行动、事件营销、高端品鉴等款式全力塑造高端红西凤品牌形象。

在外界看来，红西凤的深化营销也将是推动西凤三年谋取百亿指办法基石。

2020年，“张正新政”照旧初见见效。

在红西凤的发展带动下，2020年1—6月，西凤酒营销处置公司销售功绩与客岁同比上升93%，电商公司与客岁同比上升211%。从二季度运行，西凤酒销售全面回暖，保持逆势高增长，其中5月自主运营空洞居品同比增幅更是高达156%。

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张正又定下了红西凤5年计谋指标：2020年达成1个亿的销售体量，至2022年景耐久，达成3个亿的销售体量，至2025年达成10个亿的销售体量，占据陕西省高端白酒破钞的半壁山河。

与此同期，对自身产能的不断扩大、分娩技能立异、西凤当代物流园、万吨酒海库等神色同步推动。看起来，西凤酒正在快马加鞭地弥补它以前所犯的统统过失。

2010年磋商上市时，西凤酒就提倡“打造百亿西凤”、“重回中国名酒第一阵营”等品牌恢复估量。当今，西凤终于勇于走出振作区，进行一次换骨夺胎的变革。手脚老陕，咱们也期待西凤酒第五次IPO能的确完成上市之路，杀青“西凤恢复”的想象。

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